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专访:淮安润东汇丰东风本田4s店总经理姜基础

来源:淮安车网 编辑:吴亚洲 发布时间:2014-03-17 15:18:40 评论:0

专访:淮安润东汇丰东风本田4s店总经理姜基础

淮安车网www.0517cw.com 今年车市有一个词语比较流行,就是“跨界”。现在,融合轿车与越野车的“跨界”车可谓层出不穷,这当中不仅有升高了底盘的部分轿车,最主要的角色莫过于众多SUV了。国外SUV多在乡郊野外行驶,而中国的SUV大多在城市中行驶,这也造成SUV在国内形成其独具特色的中国式发展模式。这种高油耗、体型庞大的车型全球SUV都比较疲软的情况下,为什么中国反倒成其狂欢之地?短期的超高速市场增长会不会车市中的定时炸弹?今天淮安车网走进淮安润东汇丰东风本田4s店对淮安汽车商会副会长,东风本田淮安润东4S店总经理姜基础做了一次专访,探寻如此的中国式SUV模式还能走多远?

记者:根据统计数据显示近年来,SUV成为了中国市场上最火的车型之一,您怎么看待国内汽车销售市场SUV车型炙手可热的现状?

姜总:一般来说,买SUV都不会是家中的第一台车,SUV用户都有一种我们称之为SUV情结。但是现在却与早几年前完全不同,大部分SUV用户已经没有了过去那种硬汉情怀,大多数的消费者是盲从随大流的,而厂商跟风迎合消费者的心态,促使SUV市场乱象丛生。中国SUV市场火爆,充分表明大部分厂家为降低SUV入门门槛而降低SUV的越野性能,显然舍本逐末。一时间各大生产厂商都齐刷刷的推出全新SUV车型,但是质量参差不齐,能经得起市场考验的屈指可数。而东本CR-V从2004年5月东风本田正式在国内生产CR-V车型至今历经八年,可以说是大浪淘沙始见金。东本虽然对CR-V定位是城市SUV,但其越野性能一直以来都备受消费者肯定。

专访:淮安润东汇丰东风本田4s店总经理姜基础

记者:您觉得怎样的车才能称得上是真正的SUV。

姜总:首先是操控性,SUV车型比普通轿车操控性差主要原因是重心高,悬挂行程长而且软,开起来和轿车相比有点晃悠。重心比轿车高,因此机动性不如轿车,翻车几率也明显高于轿车。

所以作为SUV首先要客服的就是过弯能力。但是为了较高的通过性,必须让车的地盘很高,那么要降低车身重心,就必须增加底盘重量。纵观现今的SUV市场,很多城市SUV使用轿车底盘加商务车车身,使得SUV操控性极差。其次是动力,真正纯正的SUV,一定是四驱。

 

专访:淮安润东汇丰东风本田4s店总经理姜基础

记者:诚如所言,大部分SUV用户已经没有了过去那种硬汉情怀,那么CR-V的目标客户群如何定位?

姜总:SUV的本身定位在高端小众群体上,其本身的受众面较窄,CR-V的市场策略是“小受众大份额”,产品着力点是在忠心小众群体中抢占最大的市场份额。CR-V经过八年诚信经营,在市场中积累了良好的用户口碑,我们非常了解八年前的用户心理,深切的了解老客户对新客户的消费惯性影响。

记者:您刚刚提到SUV市场乱象丛生,那么您对想要选择SUV的消费者有什么好的建议?

姜总:我觉得要选择一款适合自己的车型,首先是要了解自己的需求,跟风随大流不是不可以,但是要从自己的实际情况出发,从自己的用车环境和用车诉求结合车型的性能、价格以及油耗来综合考量是否要选择SUV。如果只是上下班代步这种用车的基本诉求,选择家用轿车是不是更合理。

其次,要选择后起的SUV,要做好承担质量风险。这就好比是吃螃蟹心理,也许螃蟹很好吃,也许螃蟹有毒。近几年兴起的众多城市SUV其实都是国内生产厂家对品牌增值而作的噱头,其中的问题林林总总,数不胜数。国内生产厂家常常使用一些非常不成熟的新技术来赚取噱头,比如说最近炒的很热的双离合问题,这种用在赛车上的前沿技术在国内大量使用在普通轿车和SUV上,非常不负责任。即使是国外畅销或者收到较多好评的车型引进到国内生产改装过程中也会产生各种质量问题,因为国内生产线大多未能达到发达国家的技术标准。

总而言之,适合自己的才是最好的。

专访:淮安润东汇丰东风本田4s店总经理姜基础

记者:八月份到来,汽车销售市场淡季即将过去,迎来汽车销售市场的传统销售旺季,东本将有销售计划中有什么大的动向。

姜总:现在的汽车销售市场已经没有严格的淡旺季之分,汽车销售业绩和经济挂钩,经济好的时候,每天都是金九银十。过去之所以有淡旺季是因为中秋国庆假期的集中消费以及资金和特殊的用车诉求造成的。现在来说,汽车市场的刚性需求强烈,所以传统的金九银十的观念要改变,一个成熟的销售市场没有严格的淡旺季之分。

编辑点评:从消费者来看,对车型选择过于盲目,以及消费者奢侈消费的心态,中国消费者购买SUV是真心觉得实用还是为了挣个面子?于厂家来说奢侈消费是正中下怀,厂家将主要精力放在SUV的生产、营销和推广上,其目的是从消费者口袋中掏出更多的利润。当然,也不排除近年来上市的不少SUV自身具备的核心竞争力也是其热销的重要原因。但是中国SUV异常火爆的状况也可能是中国车市再次动荡的一个预警信号。首先中国在经济腾飞同时造成世界上最严重的贫富差距,作为SUV市场的主力支撑——中产阶级势力较弱,SUV市场续航能力可以预想。总之还是应了一句,站的越高,摔得越重。作为厂家应比消费者更加理性的分析市场环境,汽车市场中的冠军光环可能成为SUV生命之不能承受之重。

(记者/程爱武 张继刚)

专访:淮安润东汇丰东风本田4s店总经理姜基础

注:东风本田淮安润东4S专营店(东风本田汽车润东汇田特约销售服务店):2008 年1月17日隆重开业,占地15亩,总投资2500万元,是集整车销售、纯正零部件供应、售后服务、信息反馈于一体的标准4S店。主营东风本田CR-V、思域、思铂睿等车型的销售和售后维修业务。

专营店秉承润东一贯的优质服务宗旨,让消费者感受到全方位的贴心服务,体验“追求完美”的服务理念。

地址:江苏省淮安市经济技术开发区翔宇大道21号(老车管所南侧)。

 

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